孫子兵法與PMP之四

第八篇 九變篇


一、將通九變之力

二、將受命於君

1.合軍聚眾
組織群眾

2.杞地無舍
不要把軍隊駐紮在像沼澤地那種容易生病的地方, 就是別讓員工在不良的工作環境工作

3.衢地交合
若在很方便的地方, 要和其他人合作

4.絕地勿留
若當地條件差, 那一定不要留下來, 或說服老闆搬遷

5.圍地則謀
若你被圍進就要想出辦法來解困

6.死地則戰
若已經無路可走, 不打戰只有死路一條, 所以還是非打不可

三、君命有所不受

1.途有所不由
2.城有所不攻
3.地有所不爭


四、雜於利害

1.雜於利
2.雜於害
3.屈諸侯者以害
4.役諸侯者以業
5.恃吾有以待也
6.恃吾有所不可攻也

五、將五危

1.必死可殺
對於莽撞的人, 他們懷有必死之心, 那就想辦法直接殺掉
2.必生可虜
對於怕死的人, 就想辦法擄掠起來
3.忿速可侮
若他是很容易生氣的人, 你可以盡量去侮辱他
4.廉潔可辱
若他是注重名聲的人, 那你就把他污名化, 這個八卦雜誌最厲害
5.愛民可煩
對於愛民的人, 就去攻他的弱點, 如果要攻蜘蛛人, 就去攻他的女朋友

是不是很奸詐, 這都是人性,



第九篇 行軍篇

一、軍旅因地制宜, 觀察虛實

二、必勝之地

1.好高: 找到高的地方
2.貴陽: 向陽
3.養生: 注意軍隊的休養生息
4.軍無百疾
5.必處其陽
6.而右背之
右邊一定要比左邊高, 若要射箭的話, 要站在右邊身, 姿勢會比較順


三、四軍之利
1.山上之軍
2.水上之軍
3.斥澤之軍
4.平陸之軍

四、兵非貴益多

1.惟無武進
不要衝動地進攻

2.無慮而易敵者, 必擒於人
如果沒有考慮很多又輕敵的話, 你就很容易被擒住

3.卒未親附而罰之
若員工不是你的人, 你隨便處罰他的話, 會有什麼後果? 他會跟你越疏遠

4.卒己親附而罰不行
若員工是你自己人, 而你處罰他, 他卻不聽從, 這個人心已經不在你這裡了

5.令之以文, 齊之以武
教育和訓練, 先好好教育對方, 再讓對方把事情做熟練, 像現在公司都只有教育沒有訓練, 都老是在講理論, 也沒有實際去做

像吳王請孫子去訓練妃子, 但妃子都笑成一團, 不聽從命令, 後來孫子就把幾個妃子處決

第十篇 地形篇 (為將之道, 搶佔先機)

一、地形者, 兵之助也

(一)六地形
1.通形, 交通方便的地方
2.掛形, 可以進不能出的地方
3.支形, 對敵我皆不利的地方
4.隘形, 狹隘的地方, 我一定要先攻, 守在那裡等對方進來,
5.險形, 比較險峻的地點
6.遠形, 距離雙方都遠的地方

(二)六敗兵
1.走兵, 自不量力,
2.弛兵, 卒強吏弱, 兵強但將領帶兵散漫
3.陷兵, 將領強但兵很弱, 這樣將領會很難帶
4.崩兵, 將不知部屬之能, 指主管不讓員工有發揮的空間,
5.亂兵, 統率無力, 讓軍隊到處亂跑
6.北兵, 將領無法預料敵方動向, 使軍隊常常敗北


二、利於主, 國之寶

這裡講的是倫理道德篇

1. 進不求名, 退不避罪, 惟名是保
若有功名, 他就給下面的人, 上面若有怪罪, 他就一肩扛起, 盡量去保護他的子民

2. 視卒如嬰兒, 赴深深谿
3. 視卒如愛子, 可與之俱死
若視部屬如愛子, 則部屬會和你同生共死, 一個很好的例子, 當你要跳槽的時候, 有多少人願意跟你走

4. 厚不能使, 愛不能令, 亂不能治, 譬若驕子, 不能用也,
你給他很好的條件卻不能用他, 你很愛護他卻不能命令他, 他作亂的時候你治不了他, 就好像嬌生慣養的小孩, 不能用他們

5. 動而不迷, 舉而不窮
動的話就不要迷失

6. 知己知彼, 勝乃不殆
7. 料敵制勝
8. 知此者必勝
9. 戰道必勝
10. 戰道不勝
11. 惟民是保
以利害關係人的需求為需求, 不過不要太寵對方, 還是要令之以文, 齊之以武

現在日本的小孩子最紅的旅遊是, 讓他們到較貧窮的地方, 如醫院, 去體驗一下貧苦的生活,


第十一篇 九地篇

九地戰法

1.散地, 不要在自己的地方打仗
2.輕地, 當你進入對方地盤, 而還沒很深入的時候, 你要順勢打贏就走, 不要陷在裡面
3.爭地, 對雙方都有利的地方, 要強攻下來
4.交地, 通路很多的地方, 要鎖定這裡
5.衢地, 四通八達的地方 , 要密切協議, 讓大家都能用那個地點
6.重地, 比如你深入某個行業, 你一定要有充足的補給,
7.杞地, 山林沼澤, 不要留太久, 迅速通過
8.圍地, 你會被包圍的地方, 要想出辦法來脫困
9.死地, 不打一定會死的地方, 一定要決一死戰

從企業經營來看, 對你最有利的地方, 不要拿來硬拼, 對於涉入不深的地方, 見好就收, 不要陷入太久, 對雙方都有利的地方, 一定要打下來, 但是不要陷入割喉戰, 對於通路比較多的地方, 就設伏偷襲, 右是對自己很重要的地方, 要提供充份的補給予以保持, 對於沒有利潤的地方要趕快撤出...

第十二篇 火攻篇


一、五火之變
1.火人
燒對方的人
2.火積
燒對方的糧食
3.火輜
燒對方的補給
4.火庫
燒對方的倉庫
5.火隊
燒對方的部隊
6.行火必有因, 煙火必素具
要有獲利的原因, 然後要有所準備

二、慎戰善戰
1.戰勝攻取, 不修其功, (浪)費(久)留
攻了以後, 沒有創造利潤, 你還留在那個行業裡面, 那就是浪費跟長留, 你攻下一座城, 就應該好好整頓, 比如「屯田」, 好好經營那個地方, 如果你攻下一個領域, 你要好好善加利用
2. 非利不動
沒有利益我就不會動兵
3. 非得(把握)不用
沒有把握我就不會用兵
4. 非危不戰
若很危險就不戰
5. 主不可以怒而興師
不要意氣用事而動兵
6. 將不可以慍而治戰
7. 怒可以復喜, 慍可以復悅
8. 明主慎之, 良將警之, 安國全軍之道


第十三篇 用間篇(情報戰, 求其先知)

一、間
1. 鄉間
利用對方鄉民當線民
2. 內間
利用對方有利的人士
3. 反間
策反對方, 使用敵方間碟, 若敵方間碟來探聽消息, 我來引誘他為我所用
4. 死間
用必死的決心去訣降, 為造假情報給對方, 像「赤壁」就是利用蔣幹去放假消息, 殺了水師提督, 然後用黃蓋去詐降, 放出假消息, 最後火攻,
5. 生間
用外交官去探對方虛實

所以一定要先有情報, 這就是組織過程資產.

二、無所不用間
把情報間回來, 這就是利害關係人的善用,
1. 莫親於間
你要給間碟好的修件, 他才會讓你用
2. 賞莫厚於間
同上, 給予好的修件
3. 事莫密於間
和間碟的對話要很機密, 才不會洩露出去
4. 非聖賢不能用間
你不是聖賢, 你叫不動對方
5. 非仁義不能使間
你沒有仁義之心, 你叫也無法說服對方
6. 非微妙(明辨)不能得間之實
沒有判別情報真假, 就不知道事實

三、知必在於反間
最重要的就是反間,

1. 間事未發, 先聞者, 皆死
若事情洩露出給人知道, 那那個人和間碟都要死
2. 令吾間必索知(心戰喊話)
讓我的間碟去取到所需要的消息, 培養專業能力
3. 因而利之, 導而舍之, 反間可得而使也
對方若派間碟來, 你要利誘他, 讓他變成你的間碟,
4. 因反間, 鄉間及內間可得而使
你派了反間, 他也就知道可以使用的鄉間和內間, 他會告訴你賄賂誰最有效
5. 因反間之情報, 以死間偽造情報告敵
你派一個人裝死, 去告訴對方假的情報
6.以反間掩護生間達成任務
你可以在派外交官出去談判的時候, 用反間來掩護外交官, 確保外交官的安全,

最容易的情報來源是誰? 是對方的專業人員, 你把他收歸己有, 還放在敵方那邊, 那是最有利的,


如果你是採購人員, 你要怎麼派出你的反間?


建設公司要交屋給客戶會有不同的立場, 交屋時要給管委會所有的設備, 管委會總是要越多越好, 建設工司則是給越少越好, 每次交屋都吵來吵去, 後來就想到一個方法, 叫做反間, 從住戶裡面找幾個比較正直的人, 施之以小利, 把關係搞好, 讓他「卒以親附」, 每次開會前, 管委會前一天都先開會, 開完會就提供情報過來, 把對方的要求逐一分析, 合理的就準備好, 不合理的就要準備否決, 當天開會把每個條件拿出來談, 合情合理的都給, 而違法的或不合理的就詳細說明不能給的原因, 這樣對方就比較滿意, 這就是反間.


這樣也不是惡意, 對雙方都有好處, 至少在會議中不會沒有個確定的想法. 既然我做這個職位, 我就要想辦法去把事情做好, 孫子兵法裡重要的是造勢, 你要知道你有贏的機會你才去打, 所以你要製造會贏的條件.

在專案管理, 監控裡面只有四個重要的事情,
1.掌握現況
2.事先去影響會影響專案的因素,
3.確認變化有沒有發生
4.管理變化


今天和各位談孫子兵法, 第一個是要會善用, 回去公司最好教所有人用chapter, 第二是要先造勢, 第三是要立威, 然後再去打這個仗, 仗如果打不贏, 你就要趕快告知Leader, 不要硬撐, 所以孫子一直在提醒大家, 打不贏就閃, 打得贏就是拿我的石頭去打你的雞蛋,然後不要輕易動怒, 身為將領要培養好智信仁勇嚴, 那專案成功的機率才會高. 

今天演講到這邊, 謝謝大家.